U bent hier

Verkooptechnieken

MODULE-INHOUD:

In de huidige sterk concurrentiële markt zijn de standaard verkooptechnieken niet langer toereikend. Integendeel, deze term krijgt een steeds negatievere bijklank. Vandaag hebben wij nood aan vakspecialisten in technisch-commerciële buitendiensten. Mensen die hun opleiding, ervaring en productkennis commercieel willen optimaliseren. Dit is het gevolg van de toegenomen eisen aan de inkoopzijde: de inkoper verlangt een volwaardige gesprekspartner; iemand die inhoudelijke meerwaarde voor hem kan creëren.Een informatief verkoopverhaal volstaat niet langer. De verkoper moet gestructureerd kunnen vragen stellen, luisteren en argumenteren. Hij / zij moet een professioneel verkoopgesprek doelgericht kunnen sturen. Dit vergt inzicht in de structuur en de psychologie van het commercieel proces. Dit leer je niet zo maar, wel door het “te doen”. Het gaat hier dus over een veel complexer commercieel gegeven dan het toepassen van de zogenaamde verkooptechnieken.
Deze opleiding vormt dan ook de ideale basis voor de opstartende commerciële kracht en is een interessante opfrissing voor wie al langer in het vak zit. Na afloop zal je de gangbare verkooptechnieken weten te vertalen naar hedendaagse conceptmatige verkoop.